上个世纪伟大的精神文学家鲁迅先生告诉我们“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的”。在即将回家过年之际，今天决定“牺牲”自己的体能和宝贵的时间，用力去挤挤本该不属于我的时间，完成今年在广州最后的一篇文章——《火烈鸟与地产策划人》。

宿命·性格

不吃肉的动物的性格是随和的。火烈鸟大部分栖息在地中海、非洲等热带地区的浅水湖泊，靠吃虾米、藻类、微生物、湖草等食物保持生存与繁衍，火烈鸟的生性随和，常以“百万大军”群居方式栖息，世界上“流浪之王”当属火烈鸟。火烈鸟群迁的现象并非偶然，而是看似“偶然”的必然，究其原因，非洲、地中海等热带地区的恶劣天气造成这些地区长年累月干旱，“久旱逢甘霖”的现象是比较少的，火烈鸟们的生命之湖将迅速干涸，它们为了寻觅赖以生存的食物和“新家”，提前离开干涸的荒泊，它们从不等待死亡的来临，火烈鸟的迁徙行为带有一定的前瞻性，恶劣的生存条件铸就了火烈鸟搞生命风险的能力。

      我作为一名从业有3年多地产策划人，认为地产策划人的宿命与火烈鸟有惊人的相似，性格却与火烈鸟极大的差异。火烈鸟为简单的“生存”目标而不停地迁徙，而地产策划人因发展、信念等因素经常更换自己的“归宿”。地产策划人的内心是狂燥的，一个灵感、一个创意、一段美文、一处好景足以让人兴奋至极甚至通宵达旦，辗转反侧而无法入睡。外表的平静谦和艺术师的长相未能阻止内心的狂野与放纵，无所不在地展现自己感性的一面。做地产策划有三个境界，第一层境界是生搬硬套的策划思维模式，第二层境界是狂野无度放纵至极策划思维模式，第三层境界是内外兼修，即外表与内心扬抑有度，内心理智而狂热，外表平和而激情。火烈鸟生性坚强、平静，策划人个性张扬而狂野固执，作为一个地产策划人，要想达到第三个境界的话，除了要有必要激情灵感外，更多的是要理智分析，在“性格”这方面应该像火烈鸟学习，这对个人的地产策划能力会有很大的提升，做出来的方案至少不会偏离实际，会更趋于可行性。

火烈鸟的“百万协同”

      火烈鸟的精神值得地产人学习绝非生无中生有，火烈鸟除了有超强的生存能力外，它们还有坚韧不拔的“迁徙”耐心，更重要的是他们有世界上绝无仅有的“百万协同”作战精神团队——百万只火烈鸟“迁徙”，这么庞大数量的火烈鸟居然会朝向同一个方向有秩序的飞行，这种现象是何等地的壮观？纪律是何等的严明？包容心是何等的大？团队协同能力何等的强？

      火烈鸟这种精神是地产人很难做到的，尽管我们天天提倡销售与策划要有团队精神，部门与部门之间要有一个良好的团队协作精神，但是对于个性张扬的地产策划人来讲是比较难做到的，而且有时“各怀鬼胎”，各抒己见，销售人员有他们的观点，策划人员有他们的策略，销售人员更贴近市场现实做销售策略，而策划人员则更注重形象推广策略或是品牌战略而有点偏离市场，如果两者观点强制揉和在一起，后果何想而知，如果地产真能做到完美无缺的协作精神的话，那可真是善莫大焉，什么事情都会变得很简单，作为地产策划人也好，地产销售人也好，火烈鸟的“百万协同”的精神值得我们每个地产人学习。

火烈鸟的“前瞻性”

      事情有通常是双重的，动物与人都适用。火烈鸟在展示其温和的一面的同时，也在展示其顽强的一面。火烈鸟通常具有前瞻性，在赖以生存的湖泊没有干涸之前，它们就会提前飞离一个个“死亡”之湖，寻找新的浅水湖泊栖身并生存，它们的前瞻性行为使其一次次地幸免于灾难，我不得不惊叹火烈鸟的“前瞻”行为，我甘干自叹不如。悉数几年前在江西做房地产策划的时候，记得有一次一股激情写下个近100页房地产推广方案，心想这么全面的资料开发商肯定会喜欢，一个星期后开发商约见我把我痛批了一顿说我不知所云，没有全面考虑到在开发商实施策略的过程中所要遭遇的困难与阻力，并且无形的增加了开发商的广告投入的人力和财力，我望着自己花了近1个月时间写的推广方案无地自容，内心不舒服却又不得不折服开发商讲的道理，次日我重新起了一份推广方案。

      地产策划人经常犯此类的毛病，自己的方案孤芳自赏，缺少必要的“前瞻性”，这是做地产策划一大忌，也许火烈鸟的“前瞻性”天生就有的，但只要地产策划人能习惯地去考虑策略、主题、推广上过程会出现的问题，去“前瞻性”考虑，坚信做地产策划不会太难，“前瞻性”思维会成为我们生活的固有优势，成为一种所谓的“天生”特长和技能。

后记

      我认为火烈鸟是我们学习的好榜样，它的坚强而平和的性格、“百万协同”团队精神，高度战备的前瞻性行动力成为地产策人的必修课的内容之一。

      地产策划人有时像一座神秘的山峰，有时像一阵突袭狂风，有时像维多利亚瀑布倾泻的激流，但更像一泓充满无限思想的海水。

                              于广州2007-2-13下午